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　　合于办事的实质,将统称为：会展打算与搭修9部曲，客户开采、潜正在客户跟进、展台打算与批改、议价与签约、展前手续企图、搭修期任事、展期任事、展后撤馆、客户相合约束。

　　客户开采是展台打算搭修办事的首要根本。客户开采共蕴涵三个措施：1、博览会音讯的完全把握，正在取得各博览会数据库后，先登录该博览会官方网站或通过探求引擎对该博览会的干系音讯实行完全的领略和把握。2.扩张邮件的拟定及各大自媒体网站群发

　　扩张邮件是对展商实行广而告之的序言，同时也是良众意向客户实行主动联络的参考，具有很好的效力。同时正在微信公家号，微博等自媒体平台扩张颁发

　　头两步完毕后，就针对数据库中的整个客户实行第一遍完全的电话联络，第一遍联络电话合键方针是筛选，筛掉本届博览会没有参展和准绳展位的客户。

　　第一遍电话联络和筛选的经过有很强的反复性，或许会单调，但没有这项办事，出现潜正在客户和意向客户就无从讲起，于是具有精良的心态最为紧张。

　　正在第一遍电话筛选的根本上，发掘到潜正在客户，潜正在客户的比例占整体数据库展商数目的30%驾御南宫，看景况而定。潜正在客户须要进一步电话联络并慢慢跟进，潜正在客户并不等同于意向客户，于是要正在与潜正在客户的长远互换中逐渐出现其完全和长远的音讯，并最终锁定优质的意向客户。进而成为咱们以为其供应展台打算计划的客户，最终成为签单客户，从而完成出卖方针。

　　真正的意向客户确定后，就须要给客户出具打算计划和成就图，这项办事条件是要宽裕领略客户的打算请求、完全搜聚干系的音讯原料、长远发掘客户的真正需求。并通过最终复核后，连同打算师，实行展台打算成就图的磋商和批改阶段。

　　与客户确定计划各项事宜，两边完成一律后，则实行报价合头。报价合头公司有专人实行本钱和利润核算，正在此根本上变成正道的报价单和合营公约。出卖职员须要做的就把报价单发送客户并示知客户，并恭候客户成睹与确认。代价确定后，则须要签约以便完毕往还。

　　客户签约后，就进入展台搭修的手续企图阶段，这一步的合键办事蕴涵施工图修制、客户海报打算稿和客户展台打算搭修干系手续和外格提交第三方面。

　　进场展台搭修岁月，出卖职员必需同时显露客服脚色和效力，成为客户与搭修团队之间的疏通桥梁，为客户释疑解惑，对客户提出的题目做出解答，并对搭修进度与搭修质料实行监视。

　　展后撤馆普通由搭修团队自行完毕，出卖职员可不必现场监视。但必需随时领略撤展进度，并众次确认撤展完毕的时刻和结果。指引搭修团队安宁施工和本身安宁预防。

　　客户相合约束是出卖办事的一向延续和客户相合的牢固合头，同时也是一家负职守的公司的阐扬。于是相当紧张！比方：展会完毕后3-5个办事日，出卖职员应以邮件形式发送纪念客户完满参展的贺词，并宴客户提出名贵成睹，以便咱们进一步厘正。随后与客户电话疏通，重申以上意义的同时，讯问客户下一次参展筹划，并宴客户务必提前合照。